Sur une partie des recherches, un acheteur ne lit plus seulement des liens sur Google. Il lit aussi un paragraphe rédigé par une intelligence artificielle, placé en tête de page ou parmi les premiers résultats, qui répond à sa question et cite quelques sites en source.
La question devient double. Où apparaît-on dans la liste de liens ? Et est-on cité dans ce résumé ?
Ce que nous avons relevé le 21 septembre 2026
Nous suivons 26 recherches qui comptent pour notre activité. Le 21 septembre 2026, Google affichait un résumé rédigé par une intelligence artificielle sur 16 d’entre elles : tout en haut de la page pour certaines, plus bas, entre les liens, pour les autres. Notre relevé a enregistré le texte de 5 de ces résumés, et Ouest Mat figurait parmi les sources de chacun des 5. Pour les 11 autres, le texte n’a pas été enregistré : nous ne savons pas qui ils citaient.
Le même jour, nous avons noté notre place dans la liste de liens classique. Nous étions par exemple à la 1re place sur « importateur mini pelle chinoise » et à la 6e sur « mini pelle chinoise ». Voici les deux relevés côte à côte.
| Ce que l’on compare | Les liens classiques | Le résumé rédigé par une IA |
|---|---|---|
| Où il s’affiche | En liste, au-dessus ou au-dessous du résumé selon la recherche | Tout en haut de la page sur une partie des recherches, entre les liens sur les autres |
| Notre relevé du 21 septembre 2026 | 577 expressions classées, dont 62 dans les trois premiers résultats | 16 résumés sur 26 recherches suivies ; texte relevé pour 5, Ouest Mat cité dans les 5 |
| Ce que doit faire le visiteur pour arriver chez nous | Cliquer sur notre lien | Cliquer sur la source citée, ou retenir notre nom |
| Ce que nous ne savons pas encore | Si ces positions tiendront | Si ces citations amènent des demandes |
Ces deux relevés ne portent pas sur la même liste : d’un côté les 577 expressions classées relevées par un outil de mesure, de l’autre nos 26 recherches suivies. Nous nous gardons donc de les croiser pour en tirer une règle. Le site sur lequel ils portent est tenu par Inscale Agency.
Être cité n’est pas être visité
Un lien bien placé amène une visite : la personne clique, arrive sur la page, lit ce que nous avons écrit. Un résumé fonctionne autrement. Il peut donner la réponse sans que personne ne clique, et notre site peut être cité sans recevoir personne.
La place dans la liste change aussi de sens. Quand un résumé s’affiche au-dessus, les liens commencent plus bas, et sur un téléphone, un sixième lien peut se retrouver loin du premier écran. Une 6e place n’a pas le même poids selon qu’un résumé la précède ou non.
Autre mesure à ne pas confondre avec celle-ci : chez nous, environ 74 % des visites venues de Google arriveraient sur deux articles de blog, d’après une estimation, ce qui ne dit rien des pages qu’un résumé choisit de citer.
Ce que nous en pensons, sans pouvoir le prouver
Être cité par l’IA ne fait pas signer un devis. Personne ne s’engage sur plusieurs milliers d’euros parce qu’un texte automatique a cité un nom. Une machine se choisit avec un interlocuteur, des caractéristiques et des délais. Sur ce point, nous ne voyons pas le résumé remplacer la discussion.
Mais avant le devis, il y a un tri. L’acheteur se fait une liste courte de fournisseurs à contacter. Notre hypothèse est que ces résumés pèsent sur ce tri-là, plus que sur la vente elle-même : un nom cité entre dans la liste, un nom absent n’est pas appelé. Nous n’avons aucun chiffre pour le démontrer.
Deuxième hypothèse : un résumé a besoin de matière à reprendre. Une page qui répond précisément à une question, avec des éléments qu’on peut vérifier, se prête mieux à une citation qu’une page qui parle de l’entreprise en termes généraux. Cinq citations ne suffisent pas pour en faire une règle.
Relisez vos pages avec une question en tête : si quelqu’un devait en reprendre une phrase pour répondre à votre client, laquelle prendrait-il ? Si la réponse est « aucune », c’est un chantier à ouvrir, résumé ou pas.
Ce que ce relevé ne permet pas de dire
Un relevé daté du 21 septembre 2026, à quelques jours de la publication de cet article, pose plus de questions qu’il n’en règle. Voici celles auxquelles nous ne savons pas encore répondre :
- Si ces 5 citations tiendront. Un relevé est la photo d’un jour, et ces résumés ne s’affichent pas forcément de la même façon d’une fois sur l’autre.
- Si une citation amène une visite, et encore moins une demande de devis.
- Ce que disaient les 11 résumés dont le texte n’a pas été enregistré, et si notre nom y figurait.
- Si une bonne place dans les liens aide à être cité, ou si les deux vivent séparément.
Nous en saurons davantage quand le même relevé aura été refait, sur la même liste, pendant plusieurs mois. D’ici là, chacune de ces questions reste ouverte.
Si vous voulez faire le même relevé chez vous
Ce qui compte, c’est de garder la même liste d’une fois sur l’autre et de noter les mêmes choses.
- Écrivez la liste des recherches que vos clients tapent avant de vous contacter : votre métier, vos produits, votre marque, avec leurs mots à eux et pas ceux de votre plaquette.
- Pour chaque recherche, notez s’il y a un résumé en haut, si votre site figure parmi les sources, quelle page est citée et quels autres noms apparaissent.
- Notez aussi votre place dans les liens en dessous, pour pouvoir comparer les deux au fil du temps.
- Faites-le aussi sur un téléphone : l’écran est petit, et un résumé peut en occuper tout le haut.
- Datez chaque relevé et refaites-le sur la même liste.
Ne vous arrêtez pas à « cité » ou « pas cité ». La page citée vous dit sur quoi travailler, et les autres noms vous disent à qui vous êtes comparé. Si le même concurrent revient souvent, lisez sa page : vous verrez peut-être ce qu’elle dit et que la vôtre ne dit pas.
Ce que nous ferions différemment
Pour l’instant, rien que nous puissions affirmer. Nous n’avons commencé à relever ces résumés que le 21 septembre 2026 : nous ne pouvons donc pas dire si nous étions déjà cités avant, ni depuis quand, ni si le nombre de citations monte ou descend. Sans ce recul, nous n’avons ni erreur à reconnaître ni bon choix à revendiquer.
Une question reste ouverte, et nous vous la laissons telle quelle : faut-il retoucher une page parce qu’un résumé ne la cite pas ? Sur la foi d’un relevé qui n’a que quelques jours, nous pensons que non. Une absence vue un jour ne dit pas encore ce qu’il faut changer, ni même s’il faut changer quelque chose.
Foire aux questions
Peut-on payer pour figurer parmi les sources de ces résumés ? Pas à notre connaissance : les sources d’un résumé ne s’achètent pas comme une annonce. Si quelqu’un vous propose de vous garantir une citation contre un budget, demandez-lui de vous montrer comment il l’obtient, et combien de temps elle tient d’un relevé à l’autre.
Le résumé fait-il disparaître les liens classiques ? Non. Quand un résumé s’affiche, la liste de liens habituelle reste là, en dessous de lui ou autour selon la recherche. Ce qui change, c’est l’ordre de lecture : quand le résumé est en haut, le visiteur le lit d’abord, puis descend, ou pas. Une bonne place dans les liens garde donc sa valeur, mais elle ne garantit plus d’être la première chose vue.
Et les assistants IA qu’on interroge directement, hors de Google ? Nous ne savons pas ce qu’ils répondent sur notre métier. Nos 26 recherches suivies portent sur Google et sur les résumés qu’il affiche parmi ses résultats. Nous préférons le dire plutôt que d’étendre ce relevé à des outils qu’il ne couvre pas. Pour nous, c’est une question ouverte.
Que faire si un concurrent est cité à votre place ? Lisez la page citée, sans chercher à la copier. Regardez à quelle question elle répond, et comment. La différence tient peut-être à une page qui traite un sujet précis là où la vôtre reste générale. C’est un travail sur vos pages, pas une astuce, et il sert aussi aux visiteurs qui arrivent par les liens.
Si c’est une mini-pelle qui vous amène
Vous êtes peut-être en train d’établir votre liste courte de fournisseurs de mini-pelles : notre gamme est sur la page des mini-pelles Rippa. Ajoutez à votre devis le modèle qui vous intéresse depuis sa fiche, puis envoyez votre demande depuis la page Mon devis.
