Une publicité payante a au moins un mérite : on sait ce qu’on achète. Ce qui arrive sans payer est plus flou. Chez nous, ce flou tient en un chiffre : environ 74 % des visites que Google nous envoie passeraient, d’après une estimation, par deux articles du blog, et nous ne savons pas encore combien de demandes de devis ils font naître.
Ce n’est pas un détail quand on veut faire rentrer plus de demandes sans budget publicitaire. Tant qu’on ignore ce qui fonctionne déjà, on ne sait ni quoi protéger, ni quoi changer. À la fin septembre 2026, nous avons quelques certitudes sur ce point, et davantage de questions ouvertes.
Une visite venue de Google ne se paie pas au clic
Pour simplifier, il y a deux façons d’apparaître sur Google. L’annonce, qui se paie à chaque clic. Et le résultat classique, qui ne se paie pas, mais qui ne s’achète pas non plus. Quand on parle de recevoir des demandes sans publicité, c’est de ce second chemin qu’il s’agit.
Ce chemin a un défaut : il ne se pilote pas comme un budget. On ne peut pas l’ouvrir en grand un lundi parce que le carnet de commandes est creux. Il dépend des pages que vous avez sur votre site et des recherches auxquelles elles répondent. Pour situer où nous en sommes : au relevé du 21 septembre 2026, notre site était classé sur 577 expressions, et 62 d’entre elles le plaçaient dans les trois premiers résultats.
Nous avons commencé par refaire tout le site
Au printemps 2026, entre avril et juin, notre site internet a été entièrement refait. La refonte a couvert :
- la page d’accueil ;
- la page principale des mini-pelles Rippa, qui présente la gamme ;
- 11 fiches modèles, chacune consacrée à une machine ;
- les pages sur les bungalows de chantier ;
- des pages par ville.
Pour le site lui-même, nous nous appuyons sur Inscale Agency, l’agence qui s’en occupe. Une refonte de cette taille donne vite l’impression que le travail est fait. Méfiez-vous de cette impression : un site neuf ne dit rien, à lui seul, des demandes qu’il amène.
Ce que nous ne pouvons pas dire, c’est ce que cette refonte a changé au nombre de demandes. Nous n’avons pas non plus assez de recul pour dire, page par page, ce que chaque partie apporte : les fiches modèles, les pages par ville, les pages bungalows. Nous voulons pouvoir y répondre, et il faudra plusieurs mois pour le faire sérieusement.
Deux articles feraient l’essentiel des visites venues de Google
Revenons au chiffre de l’ouverture. Deux articles de notre blog apporteraient à eux seuls environ 74 % des visites que Google nous amène, d’après une estimation qui croise nos positions et le volume des recherches. Ce n’est pas un comptage de nos visites réelles, seulement l’ordre de grandeur que donne l’outil : près de trois visites sur quatre venues de Google entreraient chez nous par l’une de ces deux pages.
L’un porte sur les avis sur les mini-pelles chinoises. L’autre porte sur le prix de location d’une mini-pelle. Ce sont deux articles de blog, pas des fiches modèles, et chacun traite une question précise.
D’après la même estimation, tout le reste du site se partagerait à peu près le quart restant de ces visites. Cela ne veut pas dire que les autres pages ne servent à rien. Une fiche modèle peut recevoir peu de visites depuis Google et compter beaucoup au moment où quelqu’un prépare sa demande.
Pourquoi ces deux articles plutôt que d’autres ? Est-ce parce qu’ils répondent à des questions qu’on se pose tôt, avant même de choisir un fournisseur ? C’est une piste. Nous ne l’avons pas vérifiée, et nous préférons la donner comme telle plutôt que d’en faire une règle.
Cette concentration a un revers. Quand deux pages portent l’essentiel des visites venues des recherches, le site en dépend. Si l’une d’elles recule sur Google, c’est une part importante de ces visites qui recule avec elle.
Ce que nous ne savons pas encore
Le chiffre de 74 % dit, à peu près, où arrivent les gens, pas ce qu’ils font ensuite. Quelle part de nos demandes de devis commence par la lecture de l’un de ces deux articles ? Nous n’avons pas encore assez de recul pour le dire, et c’est pourtant la question qui compte vraiment pour le carnet de commandes.
La même prudence vaut pour l’article sur la location. Quelqu’un qui cherche combien coûte la location d’une mini-pelle finit-il par nous demander un devis ? Peut-être. Depuis que le téléphone a quitté le site, à la mi-septembre, chaque demande venue du site passe par le formulaire, pour que nous sachions d’où elle vient : c’est trop récent pour répondre.
Pour y voir clair, voici où nous en sommes, sujet par sujet :
| Sujet | Ce que nous savons | Ce que nous ignorons |
|---|---|---|
| La refonte | Tout le site a été refait au printemps 2026 | Ce qu’elle a changé par rapport à l’ancien site |
| Les visites venues de Google | Deux articles de blog en apporteraient environ 74 % (estimation) | Quelle part de ces lecteurs nous demande un devis |
| Ces deux articles | Leurs sujets : les avis sur les mini-pelles chinoises, le prix de location | Pourquoi eux plutôt que d’autres |
| Les pages refaites | Elles couvrent les mini-pelles Rippa, les bungalows et des villes | Ce que chacune apporte en demandes, avec assez de recul |
À ce stade, la colonne de droite compte autant que celle du milieu. Un retour d’expérience, le nôtre compris, qui n’aurait rien à y mettre mériterait votre méfiance.
Ce que nous ferions différemment
Nous avons refait le site sans avoir d’abord mesuré d’où venaient les demandes sur l’ancien. Le nouveau site est en place, mais nous ne pourrons pas dire ce qu’il a changé à nos demandes de devis : avant lui, nous ne notions pas d’où elles venaient.
Si c’était à refaire, nous commencerions par un relevé de l’ancien site, même grossier : par quelles pages arrivaient les visiteurs venus de Google, et lesquelles portaient l’essentiel de ces visites. Même quelques semaines de relevé nous donneraient aujourd’hui un point de comparaison.
Concrètement, si vous pensez à refaire votre site pour recevoir plus de demandes, voici les questions que nous vous conseillons de vous poser avant de toucher à quoi que ce soit :
- quelles sont les deux ou trois pages par lesquelles arrivent la plupart des visiteurs venus de Google ;
- à quelle question répond chacune de ces pages, et est-ce une question que vos clients se posent vraiment ;
- quelqu’un qui lit ces pages trouve-t-il sans chercher le moyen de vous demander un devis ;
- que deviendraient vos visites si l’une de ces pages disparaissait des résultats.
Si vous ne deviez en garder qu’une, gardez la première. Ces deux ou trois pages d’entrée sont celles qu’une refonte risque d’abîmer, et les autres questions en découlent.
Foire aux questions
Deux pages qui font l’essentiel des visites venues des recherches, faut-il s’en inquiéter ? Pas s’en inquiéter, mais s’en occuper. Ces pages méritent au moins autant d’attention qu’une fiche produit : les relire, vérifier qu’elles restent justes, et s’assurer qu’un lecteur trouve sans effort le moyen de demander un devis. Ce sont souvent elles qui accueillent les gens qui ne vous connaissent pas encore.
Pendant une refonte, que faire des pages qui amènent déjà des visites ? Les repérer avant de toucher au site, puis les laisser en place : même sujet, même adresse, sans les fondre dans une page plus large. Si vos visites venues des recherches se concentrent sur quelques pages, comme les nôtres, d’après une estimation, sur deux articles de blog, une refonte qui les ferait disparaître couperait l’essentiel de ce chemin.
Que demander à la personne qui s’occupe de son site ? Trois choses simples. La liste des pages par lesquelles arrivent les visiteurs venus de Google. Les recherches qui les amènent sur chacune de ces pages. Et un moyen de savoir, pour chaque demande de devis, de quelle page elle est partie. Avec ces trois réponses, vous saurez par où commencer.
Vous cherchez une mini-pelle ?
Cet article parle de notre site plus que de nos machines. Si vous êtes ici pour une mini-pelle, choisissez votre modèle parmi nos mini-pelles Rippa, puis envoyez votre demande depuis notre page devis.
